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버커루
버커루
We imagined that Buckaroo exportsdenim jeans to India
contents
1. 버커루 소개
2. 인도 환경평가
3. 마케팅 목표
4. 인도를 선택한 이유
5. SWOT 분석
6. 진출방법
7. 글로벌 성장전략
8. 4P
2. 인도 패션마케팅의 환경평가
1) 중적인 태도에 능숙
2) 관계를 우선시
3) 체면과 융통성을 중요시
힌두교 80.5%, 이슬람교 13.4%
시장경제 체제
의회 민주주의 체제 & 경제 자유화 정책
공식언어인 힌두어 이외 17개 공식언어를 사용.
고온기
-우기(몬순)-저온기
3. 마케팅 목표
: 뱅갈루루, 뭄바이, 델리 등의
10~20 대 인도 여성의 청바지 수요를 20%이상 증대시키자
잘 붙는 민소매 티와 청바지를 입은 인도 뭄바이대학 여대생들
사리를 입은 다른 인도 여성들과 확연히 구분이 된다.
4. 인도를 선택한 이유
높은 인지도!
한국 브랜드가 인도에서 상대적으로 높은 인지도를 얻고 있다.
1
시장기회의 우수성!
인도에서 추진하는 여러 정책이 수출하기에 좋은 기회를 만들어내고 있다.
2
서구화 되는 패션 스타일!
통신의 발달로 서구문화를 쉽게 접할 수 있는 젊은이들을 중심으로 라이프스타일이 점점서구화되고 있다.
3
강점 ? 기회 전략
한국 프리미엄진을 강조하여 프로모션
약점 ? 기회 전략
도시 집중적 유통망을 통해 도시 여성의 니즈를 100% 반영가능
강점 ? 위협 전략
다양한 스타일을 통한 기존의 청바지와의 차별화
약점 ? 위협 전략
버커루의 부족한 인지도를 프로모션으로 보완하여 인도 시장에 자리잡고 있는 경재브랜드의 위협을 회피
강점 (Strength)
약점 (weakness)
기회
(Opportunity)
위협
(Threat)
6. 진출방법
합작투자
(국제기업이 현지 기업간의 공동투자에 의해 생산 및 마케팅을 전개하는 것)
현지 상황에 대한 빠른 정보 파악이 가능하므로 인도 시장에 관한 정보 부족을 보완
과거 카스트 제도 아래 개인의 발전이 억압되는 사회적 분위기가 형성, 미래의 신뢰보다는 당장의 이익이 더 우선시 되는 경우 발생 > 합작 파트너로써 안전한 거래 관계 성립.
열악한 인프라 극복 가능
혈연 또는 직업을 중심으로 세습화된 특정 커뮤니티가 지역의 유통망 장악 > 현지 파트너를 가짐으로써 지역 사회 기여한다는 이미지를 주고 이를 통해 까다로운 거래조건 극복.
7. 글로벌 성장전략
버커루는 소수시장 적응화 전략을 채택
현지시장의 소비자의 선호에 맞도록 소비자욕구에 효과적으로 대응할 수 있는 마케팅 전략을 적용
4P
Product
혁신적이고 창의적인 디자인 개발과 트렌드를 빠르게 읽고 즉각 생산할 수 있는 시스템을 갖추고 있는 버커루의 장점을 내세워 인도 20대 여성들에게 맞춰 다양하고 신선한 디자인으로 기존의 청바지 브랜드와의 차별화
8. 4P
Produce
선택적 유통
Shopper’s stops
Ebony
씨티워크
8. 4PProduce
Shopper’s Stops ? 대규모 백화점 체인 기업
Big Bazaar ? 하이퍼마켓 체인점
Ebony ? 고급스러운 패션 중심 백화점으로 사업 영역을 넓히고 있는 백화점 체인 유통기업
Globus ? 패션 브랜드 겸 패션 유통업으로, 자체 브랜드인 Globus와 F21을 운영
8. 4P
Price
‘중고가’의 브랜드
6999루피(10만원~20만원대 사이)
합리적인 가격 + 고급 이미지
8. 4P
Promotion
tv광고는 인도에서 가장 중요한 홍보수단.
인도에서 버커루 광고는 사람들의 궁금증을 유발하는 티저광고와 기존의 청바에서 벗어나 자유분방하고 자기만의 개성을 살릴 수 있는 청바지라는 점을 부각하여 광고 제작 예정
인터넷 이용 잦은 인도 젊은 소비층의 트렌드에 맞춰 온라인 광고 비중 높임
8. 4P
Promotion
건물 전체 외벽유리를 활용한 옥외광고(OOH)를
사무실 및 쇼핑몰 밀집지역에 설치 증가
8. 4P
Promotion
판매촉진을 위해 매장현장 자체에서 실시하는 각 지역 매장단위의 이벤트
인도 출신 영화배우이자 모델로 활동중인 리야센을 모델로 하여 화보 촬영
인도의 행운을 불러온다고 여기는 여신의 이름, 락슈미를 이용하여 청바지 네이밍 효과
_NOTES_1_
?
?
-버커루 진은 2004년 2월,tbj, andew, homestead를 보유하고 있는 유통업체인 MK Trend가 런칭한 한국의 진브랜드.
buckaroo는 `카우보이`의 속어이며 정통 데님 진의 의미를 포함하고 있다. 메인타겟은 20대중, 후반.
현재 버커루 진은 모던한 새로움과 뉴욕의 50~60년대 진의 향수를 자극하는 낡음의 친숙함을 재해석한 `retro modernism`컨셉.
버커루는 고가의 명품은 아니지만 저가 상품도 아닌 중간 가격대의 `중저가 프리미엄` 상품을 제공하고 있으며 남녀 모두의 니즈를 충족시키는 제품을
선보이며 베이직한 스타일보다는 트렌디하고 개성있는 스타일의 상품이 주를 이룸.
커루는 올해 국외 진출을 가속화하고 여성 청바지시장을 지속적으로 공략한다는 전략으로 1위 브랜드 도약을 노리고 있으며
버커루 측은 “독창적인 디자인과 우수한 품질로 세계에서 한국을 대표하는 청바지 브랜드가 되는 것이 목표”
3
_NOTES_2_
인도는 다양성과 지속성을 함께 갖춘 국가, 문화, 종교, 인종과 언어
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11063450&sid=ddangkung&key=
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