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진로소주의 해외 진출
주류 트렌드
진로소개
일본 성공 사례
Contents
중국 사례
미국 사례
유럽 사례
결론
1. 진로소개
진로소개
기업소개
1924년 설립
진천양조상회 창립
진로소주 생산
하이트- 진로 그룹 출범
2005년 07월
2011년 09월
하이트진로 주식회사 출범
진로소개
기업사명
기업사명의
정의
기업목표의
결정
사업(제품)
포트폴리오의
결정
기업성장
전략의
개발
출처 : 강의안
진로의 기업사명
뜨거운 감성으로 !
뜨거운 열정으로 !
뜨거운 진심으로 !
제품소개
진로소개
진로의
핵심 제품
+
진로소개
기업목표
‘대한민국 대표 주류기업’으로서 글로벌 경쟁에 나설 계획
국내 주류업계 최초로 해외수출액 1억 달러를 돌파와
글로벌 사업규모 4천352억 원을 달성
2015년까지 해외수출 규모 2억 달러로 해외비중 100%이상 확대와 함께 해외법인 매출을 포함한 글로벌 사업규모 8천억 원 달성을 목표
+
진로소개
기업목표
‘대한민국 대표 주류기업’으로서 글로벌 경쟁에 나설 계획
국내 주류업계 최초로 해외수출액 1억 달러를 돌파와
글로벌 사업규모 4천352억 원을 달성
2015년까지 해외수출 규모 2억 달러로 해외비중 10%이상 확대와 함께 해외법인 매출을 포함한 글로벌 사업규모 8천억 원 달성을 목표
일본시장에서는 현지법인 ‘진로재팬’의 시장 확대를 위해
현지 기업 M&A를 추진할 계획이다.
또한 중국에는 하이트진로의 전 품목 수출과 함께 현지 유통망 제휴를
통한 시장 확대로 성장토대를 다져나갈 예정이다.
2. 주류 트렌드
전체적 음주량 감소 간경화심혈관 질환비만
주류 트렌드
건강
- 유기농 - 천연재료 - 무 첨가제
주류 트렌드
건강
기능성음료
주류 트렌드
녹차
폴리페놀
건강
주류 트렌드
젊은이
젊은이
를 위한
에 의한
에너지 음료
ENERGY
UP
건강
“
”
주류 트렌드
칼로리
탄수화물
건강
[
]
- 여성의 취향 반영
주류 트렌드
여성음주자 증가
주류 트렌드
- 패션 소품으로서의 주류
- 패션 IDENTITY
여성음주자 증가
주류 트렌드
- LDA 50세 이상
- 인구 수 증가
- 재정적 안정
슈퍼-프리미엄 주류
고급화
고령 인구 증가
주류 트렌드
적게
고품질
마시 되
로 마신다
고급화
LDA-2450
여유 없는 일상
귀가 후 음주
주류 트렌드
생맥주 보관 시스템
고급화
주류 트렌드
사치 향락
주류 신흥시장 ( 중국, 러시아) 의 고급화
고급화
주류 트렌드
한정판 출시
높은 순도
고급화
포장의 세가지 트렌드
주류 트렌드
친환경
프리미엄
편리성
포장
친환경 포장
테트라 팩
편리성
위생적
환경 지향적
주류 트렌드
포장
주류 트렌드
카레 맛 맥주
피자 맛 맥주
지역화
3. 일본 성공사례
- 지리적 근접성 : 사업환경과 문화가 유사, 통제. 관리가 편리함
- 비슷한 생활양식 : 한자. 쌀 소비문화권, 소주라는 독특한 주류 소비
- 표적 소비자층이 존재 : 재일 동포들을 주 고객으로 포지셔닝, 촉매역할
문화적 환경
일본 시장 환경 분석
일본의 주류시장 규모
- 한국 주류시장의 약 4배
- 소주시장은 매년 성장 추세
[일본 주류 출고량 추이]
일본 시장 환경 분석
경제적 환경
(단위 : $천/ FOB)
일본 시장 환경 분석
진로소주 일본 수출액 연도별 추이
일본 SWOT 분석
고품질의 높은 브랜드 인지도
중간상들과의
높은 신뢰관계
현지인의 높은 조직
충성심
-유통구조의 폐쇄성
-일본 내
소주회사의 난립
- 문화적 차이
강점
위협
- 자회사의
재무구조
취약
약점
접근 가능성이 용이
무역 규제
완화
기회
일본 STP분석
MAIN TARGET
20대 초반에서 30대 후반
식 음료의 경우 노년층은 시간과 많은 비용 초래
20~30 대의 이르는 젊은 계층 타겟층으로 선정
세분화 / 목표시장 선정(Targeting)
지역 타겟
- 지역별 도코, 오사카 주 타겟으로 선정 후 마케팅 전략 실행
일본 STP분석
포지셔닝 (Positioning)
진로는 고가격-고품질 제품이라는 인식
고가격 고품질의 정책 유지 , 확대
시장 점유율 확대보다는 이익 극대화 목표 설정
저가 공세보다 젊은 층을 공약한 중, 고가의 합리적인 가격으로 진로만이 갖고 있는 100여 개 이상의 칵테일 기법 활용
일본 4P전략
제품 (Product) 전략
진로는 진로, 독자적 장르 형성 즉, 일본 소비자들에게
진로는 진로일 뿐이라는 이미지 구축
이미지개선
일본인 취향에 맞는 소주 개발. 당도를 낮추고, 담백하면서
순수한 맛 노란색 라벨을 이용 고급스런 인상
제품의 현지화
1999년 9월 ‘진로 캔’ 진출 젊은 사람들을
겨냥한 상품 1위 기록
신제품 개발
일본 4P전략
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11067383&sid=ddangkung&key=
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