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WALMART의 진출사례 실패/대응전략
목차
Ⅰ. 서 론
1. 선 정 동 기
2. 기 업 소 개

Ⅱ. 본 론
1. 월마트의 한국 진출 배경
2. 월마트코리아의 전략과 결과
3. 한국소비자의 특징
4. 국내시장 실패 요인
5. 대응 전략
6. 이마트와 홈플러스의 성공사례 분석을 통한 대응 전략

Ⅲ. 결 론
조원들의 의견
참 고 문 헌
Ⅰ. 서 론 1. 선 정 동 기 2. 기 업 소 개
1. 선정동기
Walmart

세계 최대 유통기업

2. 기업소개
└WALMART의 매장형태
(www.walmartstores.com)
└WALMART 해외 진출
데이비드 글래스에 의해 본격적으로 추진

1991년 최초의 월마트 해외 지점
- 멕시코 시티 샘스 클럽

월마트는 진출 대상국의 유통기업과 인수&합병, 혹은 제휴를 통해 진출하는 ...WALMART의 진출사례 실패/대응전략
목차
Ⅰ. 서 론
1. 선 정 동 기
2. 기 업 소 개

Ⅱ. 본 론
1. 월마트의 한국 진출 배경
2. 월마트코리아의 전략과 결과
3. 한국소비자의 특징
4. 국내시장 실패 요인
5. 대응 전략
6. 이마트와 홈플러스의 성공사례 분석을 통한 대응 전략

Ⅲ. 결 론
조원들의 의견
참 고 문 헌
Ⅰ. 서 론 1. 선 정 동 기 2. 기 업 소 개
1. 선정동기
Walmart

세계 최대 유통기업

2. 기업소개
└WALMART의 매장형태
(www.walmartstores.com)
└WALMART 해외 진출
데이비드 글래스에 의해 본격적으로 추진

1991년 최초의 월마트 해외 지점
- 멕시코 시티 샘스 클럽

월마트는 진출 대상국의 유통기업과 인수&합병, 혹은 제휴를 통해 진출하는 전략을 구사

월마트 인터내셔널은
현재 14개국에 4,068의 점포수를 보유
Includes a 35% interest in Trust-Mart, which operates 104 stores in China
-2010년 3월 기준- (www.walmartstores.com)

Ⅱ. 본 론 1. 월마트의 한국 진출 배경 2. 월마트코리아의 전략과 결과 3. 한국소비자의 특징 4. 국내시장 실패 요인 5. 대응 전략 6. 이마트와 홈플러스의 성공사례 분석을 통한 대응 전략
1. WALMART 한국 진출 배경
1. IMF 외환위기 이후 계속되는 경기 침체

이는 소비자들의 소득 수준감소 시킴.
백화점`할인점(실용주의)

2. 글로벌 전략의 일환, 한국시장 선점

이는 향후 아시아 시장 진출을 위한 주요 거점으로 역할을 할 것이라고 기대.

2. WALMART 한국 진출 전략
할인업체가 집중되어있는 지역으로의 출점을 통한 공격적 경영
미끼 상품을 이용한 최저가 이미지 구축
자금력에 기초한 전국적 다점포화 및 매입체제의 조기구축
효율적 관리 시스템을 이용한 LCO(Low Cost Operation)의 구축
정보시스템의 활용에 근거한 제반 협력의 구축
└그러나 한국 진출 실패
동영상
3. 한국소비자의 특징
할인점 이용 형태
생활 패턴
소비 패턴
기타 요소들
4. 국내시장 실패요인
부지선점 실패 및 투자지연
가격경쟁력 상실
한국 현지화 전략의 부재
기업문화
WALMART의 포트폴리오 수정
5. 대응 전략
WALMART
6. 대응전략 (E-mart/Tesco 사례를 통해)
1. 한국 유통 시장의
특수성에 맞는 현지화
2. 제품 선호 그룹의
차별적 포지셔닝
3. 매장의 복합공간화
(고객중심경영)
4. 자사 브랜드(PB)개발
조원들의 의견

글로벌 기업의 외국 진출시 현지화가 고려되어야 한다.

└외국기업이 국내 진출 시에는 국내 동일계열 업종의 우위요소를
제대로 파악하고 이에 따른 외국기업은 유연한 대응전략을
수립해야 하며, 국내 소비자들의 특징과 동시에 문화적인 요소 등
현지인들에게 익숙하거나 선호하는 방식으로 기업문화의
신속한 현지화를 통해 마케팅을 시행.


Ⅲ. 결 론
참고 서적
- 월마트 : 슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지 (로버트 슬레이터지음 - 남문희 옮김, 해냄, 2003)
- 월마트: 유통혁명의 신화 (Sandra S. Vance, Roy V. Scott(공저)/김계환, 이진수(공역), 길벗, 1995)
- 유통핸드북 (안영갑, 최경주, 박상익, 두남, 2006)

참고 싸이트
- 위키백과 (ko.wikipedia.org)
- 월마트 웹싸이트 (www.walmartstores.com)
- 삼성경제연구소 (www.seri.org)
- 매일경제 (www.mk.co.kr)
- 대한상공회의소 (www.korcham.net)
- 네이버 까페(cafe.naver.com/retailzine.cafeiframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=235)

참고 문서
- 국내 유통기업의 성공전략과 외국계 기업의 국내 철수원인 분석(손기근, 2006. 12)
- 할인점 경영의 성공 포인트 7 (김기현, LG주간경제 670호, 2002.04)
- 할인점 경영 (오세조, 1998)
- 국내 유통기업의 성공전략과 외국계 유통기업의 국내철수원인분석 (한국유통과학회, 황선화, 2006)
- 다르지만 닮은 이마트와 월마트 (한겨레21 통권615호, 2006)
- 월마트까르푸, 왜 한국에서 실패했나 (매경이코노미 제1358호, 2006)
- 두 곳에서 일 해보니 이마트가 월마트 이긴 이유 알겠더라 ( 국민일보, 2007.03.04)

미디어 자료
- mbn TV (http://news.naver.com/main/vod/vod.nhnoid=057&aid=0000038271)
- sbs TV (http://news.naver.com/main/vod/vod.nhnoid=055&aid=0000071053)

└참 고 문 헌


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11065047&sid=ddangkung&key=