중국쇼핑몰 taobao 타오바오 마케팅성공사례분석및 타오바오 향후전망분석 다운
중국쇼핑몰 taobao 타오바오 마케팅성공사례분석및 타오바오 향후전망분석
중국쇼핑몰 taobao 타오바오 마케팅성공사례분석및 타오바오 향후전망분석
타오바오
마케팅성공사례
중국 온라인 쇼핑몰 `타오바오` 마케팅 성공사례
1. 서론 (중국 온라인 쇼핑몰 시장, 유형, 규모, 특징)
현재 중국의 온라인 쇼핑몰 시장은 초고속 인터넷 보급의 확산과, 전자결제 시스템의 발달 및 안전성 향상, 물류, 유통시스템 수준의 발전 등으로 급속도로 성장해 나가고 있다. 이러한 제반 환경, 시스템의 발달과 함께 중국의 기업들과, 소비자들도 원가와 소비자 가격이 오프라인 쇼핑몰에 비해 낮은 편인 온라인 쇼핑몰에 주목을 하고 있다.
중국의 인터넷 보급과, 기술의 진보로 소비자들의 생활수준이 높아지면서 온라인 쇼핑몰이 계속해서 성장해 가고 있으며, 온라인 쇼핑몰은 일반 가정의 구성원으로 도시의 직장인, 청소년, 학생들이 선호하는 쇼핑 문화로 자리 잡았다.
중국의 온라인 규모가 2012년 8090억원 만큼 성장하였고, 중국 사회 상품 유통 총액의 4.4%를 차지하였는데, 이 수치는 전년 2011년에 비해 1.2 포인트 상승한 수치이다. 2012년 말, 온라인 쇼핑 총액이 처음으로 1.3억원 돌파한 것이다. 인터넷 보급 확대와, 기술발전으로 중국 온라인 쇼핑몰 시장은 급성장하고 있음에 틀림없으며, 2010년 6월 말 기준으로 중국의 4억 2천만명의 네티즌 중 1억 4천만 명이 온라인 거래를 하고 있는 수준이다. 중국의 온라인 쇼핑몰 사용자는 직접 보고, 만져보고 구매하려는 성향이 강하기 때문에 온라인 시장 발전에 한계가 있을 것이라는 이전의 인식을 무색하게 하면서 기업의 마케팅 전략과 시장 구성에 많은 변화를 일으키고 있다.
온라인 쇼핑몰 시장은 판매자와 구매자의 성격에 따라 C2C, B2C, B2B 등으로 구분된다. C2C는 주로 도서, 음반 등 소상품 위주로, 광고 수입의 한계성과 신규 서비스 모델 부족의 이유로 일정한 규모의 수익을 유지하기 어려워 점차 위축되고 있는 추세이며, B2C는 시장이 전문화되고 세분화되어 성장되고 있는 추세이기 때문에, 향후 위축되고 있는 C2C 영역을 대체하며 중국 온라인 쇼핑몰 시장의 주류로 성장 될 것으로 예상되고 있다. 기업 고객을 대상으로 하는 B2B는 중국 온라인 쇼핑 시장의 대부분을 차지하고 있으며, 이 시장은 알리바바, 타오바오 등의 5대 기업이 전에 시장의 80%를 차지하고 있다.
유형
특징 및 대표기업
주류 판매 품목
C2C
-소상품 위주, 광고수입,
수익모델 구축 곤란으로 위축
-대표기업 : 타오바오, eBay, PaiPai, Youa
도서, 음반, 의류, 화장품,
가전, 악세서리, 가정용품
B2C
-향후 C2C 대체, 차기 주류 형태
-대표기업 : DangDang, PaiPai
360Buy, Joyo Amazon
의류, 가전, 유아용품, 도서,
생화, 통신용품, 기타 소비재
B2B
-5대 상장사가 B2B시장 80% 시장점유
-대표기업 : 알리바바, HC360
Netsun, Globalsources
Made-N-China
기계, 부품, 공구, 설비,
원자재, 일용품 및 기타 전반
중국전자상거래연구센터에 따르면 2010년 중국 온라인 시장 거래액은 4조 3,400억 위안 규모로 예상되며, 이 중 88,7%인 3조 8500억 위안이 B2B 시장이며, 기타 11.3%는 B2C, C2C의 영역이다. 온라인 쇼핑몰 시장의 대부분을 차지하는 B2B 영역은 2012년 까지 4조 5천억 위안 규모로 성장할 전망이며, B2B 업체 수는 2010년 연말까지 약 9,350개로 증가 후 2012년 말 약 1만 3,500개 까지 늘어 날 것으로 전망된다.
B2C 및 C2C 영역의 시장 규모는 2012년 7천억 위안을 돌파 하였으며, B2C, C2C 웹사이트 쇼핑물 수는 2010년 1만 4500개에서 2012년 말 2만 500개로 확대되어 B2B 업체 수를 크게 웃돌았다.
일반적으로 온라인 쇼핑시장은 소매 개념의 C2C 및 B2C 시장에서 출발하여 이후 대형화된 오픈마켓과 종합 쇼핑몰, 중소 전문몰 공존의 형태로 발전하며, 낮은 가격에 상품을 공급하는 것을 우선으로 하는 초기 단계에서 점차 좋은 상품으로 주안점이 옮겨가는 중간 단계를 지나 소비자들이 온라인 구매에 익숙해지고 결제 시스템 등이 안정되면서 여러 종류의 온라인 쇼핑몰이 등장하는 세 번째 단계에 이른다. 그리고 이러한 발전 양상에 따라 온라인 쇼핑 시장 크기가 커져간다.
중국에서 온라인 쇼핑몰의 문을 연 업체는 타오바오로, 현재 온라인 쇼핑몰 시장을 독점하고 있으며, 타오바오의 시장 장악력으로 PaiPai는 추가 투자를 중단하였으며, 시장점유율 또한 낮아지고 있다. 이에 따라 PaiPai 보다 더 낮은 점유율을 가진 업체들도 사실상 경쟁을 포기 하고 있는 상황이다.
타오바오는 B2C 쇼핑몰인 타오바오 상청(티엔마오)을 오픈하면서 온라인 종합쇼핑몰의 시대를 열었다. 그리고 현재, 중소 전문 쇼핑몰, 대형 오픈마켓이 공존하는 형태로 성장해 나가고 있다. 각 온라인 쇼핑몰 업체들은 앞으로 시장점유율 확대를 위한 방법을 모색하고 있으며, 오프라인 유통기업의 온라인 쇼핑몰 진출의 가속화로 중국 온라인 쇼핑 시장의 경쟁은 갈수록 치열해 지고 있는 상황이다.
중국은 지역의 경제수준과, 인프라 발달 정도에 각 차이가 있기에, 온라인 쇼핑몰 이용 현황에도 지역별 편차가 존재한다. 상대적으로 소득수준이 높고, 인터넷 보급이 잘 되어있는 수준의 대도시의 온라인 쇼핑몰 접속 및 구매 수준이 높은 편이며, 그 중 장쑤, 저장성 지역이 대표적 온라인 쇼핑의 핵심 시장으로써 성장하였다. 그리고 타오바오의 본사가 위치하고 있는 물류 요충지인 중국 남북부 항저우 등 동부 연해 중심으로 거대 시장이 형성되어 있으며, 동부 연해 도시 이외 2, 3급의 인프라가 개선됨으로써 온라인 쇼핑몰의 신규 시장이 부상되고 있으며, 앞으로 서부 내륙 지역 개발이 활성화 됨에 따라 중국 전역으로 시장이 넓어 질 것으로 예상된다. 중국 내 인터넷 구매 소비력 상위 10대 도시는 모두 동부에 위치
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15063435&sid=ddangkung&key=
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문서분량 : 19 Page
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파일이름 : 중국쇼핑몰 taobao 타오바오 마케팅성공사례분석및 타오바오 향후전망분석.hwp
키워드 : 중국쇼핑몰,taobao,타오바오,마케팅성공사례,향후전망,마케팅성공사례분석및,향후전망분석
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