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[경영,경제] [마케팅] 스포츠토토 활성화 방안
주제 : 스포츠토토 활성화 방안
Contents
INTRO
스포츠토토 환경분석
내부환경분석
외부환경분석
STP
IMC
광고
6. 광고를 통해 기대하는 효과
1. INTRO
2001년 도입 이후 꾸준한 발매에도 불구하고, 일부 아는 사람만 알 뿐 대다수의 국민이 그 존재조차 잘 모르는 스포츠토토.
‘방랑자’ 스포츠토토를 국내에 완전히 정착시키기 위해 근래 마케팅의 조류(젊은 마케팅, 여성시장 공략)와는 다른 방식으로 접근.
‘스포츠토토는 Pleasure(즐거움)을 준다’ 는 것을 통해 스포츠토토의 Perception(인지)를 높이기 위해 전략을 도출하고 적용.
2. 스포츠토토 환경분석
(1) 내부환경분석
토토란
토토는 축구, 농구 등 운동경기를 대상으로 경기가 개최되기 전 결과를 예측하여 경기 결과 (당첨 결과)에 따라 순위별로 환급금을 받는 레저 게임.
2001년 도입된 체육진흥투표권은 고정환급률 방식과 고정배당률 방식으로 구성되어있으며, 이중 고정환급률 방식을 `토토`라 하고, 고정배당률 방식을 `프로토`라고 한다.
구입가격은 100원부터 구매가 가능하며, 1회 투표금액은 1인당 10만원 이하로 제한된다. 1등 당첨자가 나오지 않을 경우에는 다음 회차로 이월된다.
고정환급률식 : 총 환급금을 매출액의 50%로 하며 1인당 환급금을 등위별로 당첨자 수에 따라 구분하여 지급하는 투표권
고정환급률식 체육진흥투표권(토토) 환급금
등위별환급금 = (환급금총액 체육진흥투표적중자등위별비율) / 등위별적중단위체육진흥투표권수
고정배당률식 : 적중자에게 투표항목당 정하여진 배당률에 따라 환급금을 배분하는 투표권
고정배당률식 체육진흥투표권(프로토) 환급금
단위체육진흥투표권환급금 = 단위투표금액 단위 적중 투표항목의 환급배당률
①토토의 종류
축구 축구토토 승무패 ㆍ대한축구협회 주최, 프로축구연맹 주최, 해외 프로리그 등14경기가 대상 축구토토 스페샬 ㆍ국내외프로축구 및 Big경기를 대상으로 각3개의 경기로 구성
ㆍ전반전 시작 ~ 최종 종료 시까지 (연장전 포함/ 승부차기 제외) 축구토토 매치 ㆍ대한축구협회 및 프로축구연맹,해외 주요 경기가 대상
ㆍ전반 시작부터 최종 경기종료 종료 시까지의 결과를 적용
(연장전 포함 / 승부차기 제외) 축구토토 더블매치 ㆍ대한축구협회, 프로축구연맹 주최 경기 및 월드컵 등 해외에서 개최되는 주요 두 경기를 대상으로 구성
ㆍ경기 시작부터 최종 경기종료 시까지(연장전 포함/승부차기 제외)의 결과를 적용
농구 농구토토 스코어 ㆍ한국프로농구연맹에서 주최하는 5개 경기를 대상으로 구성
ㆍ경기 시작부터 최종 종료 시까지의(연장전 포함) 득점을 적용 농구토토 스페샬 ㆍ국내 프로농구 토, 일요일 경기와 미국 프로농구(NBA) 월 ~ 금요일 경기에서 요일별 각 3경기를 대상으로 구성
ㆍ경기 시작부터 최종 종료 시까지의(연장전 포함) 득점을 적용 농구토토 매치 ㆍ한국프로농구연맹에서 주최하는 요일별 1경기의 프로농구 경기를 대상으로 구성
ㆍ경기 시작부터 최종 종료 시까지의(연장전 포함) 득점을 적용 농구토토 W매치 ㆍ한국여자농구연맹에서 주최하는 대회를 대상으로 구성
ㆍ대상경기시간 : 경기 시작부터 최종 경기종료 시까지(연장전 포함)의 결과를 적용
배구 배구토토 세트스코어 ㆍ국내외 배구경기 5개 경기를 대상으로 구성
ㆍ경기시작부터 최종 종료시까지의 결과를 적용 배구토토 매치 ㆍ국내외 배구경기 1개 경기를 대상으로 구성
ㆍ경기시작부터 최종 종료시까지의 결과를 적용
야구 야구토토 랭킹 ㆍ한국프로야구연맹에서 주최하는 경기 (페넌트레이스, 1일 4경기 대상)
ㆍ1회 시작부터 최종 종료시 까지(연장전 포함) 야구토토 스페셜 ㆍ국내 프로야구 및 해외 프로야구 경기를 대상으로 통상 1일 3경기로 구성
ㆍ1회 시작부터 최종 종료시 까지(연장전 포함) 야구토토 매치 ㆍ한국프로야구연맹에서 주최하는 경기 및 메이저리그 등 해외 경기 대상으로 구성
ㆍ1회 시작 ~ 최종 종료시까지 적용
(단, 연장전이 있을 경우 15회까지의 결과를 적용합니다.)
골프 골프토토 스페셜 ㆍ한국여자프로골프협회, 한국프로골프협회 주최대회 및 해외대회
- KPGA, KLPGA, PGA, LPGA, 기타경기
ㆍ대상경기시간 : 1라운드 시작~ 1라운드종료시까지
씨름 씨름토토 매치업 ㆍ한국씨름연맹에서 주최하는 대회를 대상으로 구성
ㆍ대상경기는 16강전부터 시작되며, 16강전 경기 시작 10분전 발매 마감
ㆍ대상경기시간 : 16강 경기 시작부터 최종 경기종료시까지의 결과를 적용
프로토 승부식 . 자신 있는 경기만을 선택하고 승/무/패를 예상하여 맞히는 신개념 게임
. 축구, 야구, 농구 총 3개 운동종목으로 구성
- 국내 및 해외 프로리그, 국제대회 등
. 한 프로그램당 최대 90개 경기로 구성 기록식 . 특정 경기의 스코어, 득점선수, 우승자 등 다양한 경기 기록을 맞히는 신개념 게임
. 축구, 야구, 농구, 배구, 골프, 씨름 총 6개 운동종목으로 구성
- 축구/야구/농구/배구 : 국내 및 해외 프로리그, 국제대회 등
- 골프 : 국내외 골프 경기
- 씨름 : 국내 씨름 경기
. 한 프로그램당 최대 24개 게임으로 구성
② 토토별 판매량
모든 부분의 스포츠를 각 게임당 최근 5경기의 ‘총 발매금액’으로 산출하였음
축구 (지난 5회 총 발매금액 : \ 31,079,975,200) 축구토토 승무패 2006년 30회차
29회차
28회차
27회차
26회차 4,190,858,000
3,087,654,000
2,115,758,000
3,225,624,000
2,486,975,000
합계 : 15,106,869,000 축구토토 스페셜 2006년 23회차
22회차
21회차
20회차
19회차 807,396,500
712,190,600
1,115,463,800
692,205,500
811,477,600
합계 : 4,138,734,000 축구토토 매치 20
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=14053024&sid=ddangkung&key=
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